При обмене старого жилья на новостройку 58% клиентов планируют доплату до 2 млн рублей, ещё 13% рассчитывают провести сделку без дополнительной оплаты, используя только средства от продажи своей квартиры. Лишь около 12% готовы к доплате более 3 млн рублей. Такие выводы сделали аналитики Группы Плюс, управляющей сетью офисов Самолет Плюс, по результатам работы своей онлайн-платформы «Меняй и живи» — цифрового сервиса обмена квартир с оценкой стоимости на основе технологий искусственного интеллекта.
«Мы видим, что большинство клиентов предпочитает обмен с минимальной доплатой. Это отражает реальный запрос рынка — люди стремятся улучшить условия проживания, но при этом сохранить финансовую устойчивость. Отмечу, что почти50% пользователей отдают в трейд-ин свое единственное жилье», — отметил Ефим Вайсберг, директор по развитию флиппинга и ремонта Группы Плюс (управляет сетью офисов «Самолет Плюс»).
При этом немногие обходятся без дополнительных вложений. По данным группы Плюс, при выходе на сделку по программе «Меняй и живи» разница стоимости вторичной и первичной недвижимости в среднем составляет 5 млн рублей. Связано это с тем, что чаще в программу обмена входят клиенты, которые продают недвижимость в регионах, а покупают – в Москве.
По данным группы Плюс, практически половина – 45% покупателей – хотят заселиться в приобретенную квартиру сразу же, и смотрят вторичное жилье или сданные новостройки. Еще 23% готовы ждать только до 3-х месяцев, но ключевым аспектом все еще остается стоимость жилья.
По оценкам экспертов Группы Плюс, в 2024 году доля трейд-ин-сделок на российском рынке составила около 5%, и при сохранении высоких ставок может вырасти до 15% к концу 2025 года. Особенно активно формат обмена развивается при межрегиональных сделках и при использовании льготных ипотечных программ.
Использование искусственного интеллекта позволяет платформе «Меняй и живи» точно и быстро оценивать рыночную стоимость жилья. Алгоритмы платформы анализируют данные крупнейших открытых источников — Avito, Циан и Домклик, сопоставляя цены аналогичных объектов, динамику спроса и прогнозируемый срок экспозиции квартиры на рынке. Такой подход помогает сформировать реалистичную оценку стоимости недвижимости и принимать решение о сделке, основываясь на объективных рыночных данных.
«Современные мультилистинговые модели позволяют точно определять справедливую цену квартиры и прогнозировать срок её продажи. Финальную верификацию стоимости всегда проводят эксперты компании — это гарантирует корректность расчётов и прозрачность сделки», — подчеркнул Вайсберг.
Если стоимость новой квартиры выше, клиент может воспользоваться ипотекой или рассрочкой. Программа открыта для всех застройщиков, а квартира, подлежащая обмену, может находиться в любом регионе России. Сейчас в проекте участвуют новостройки группы «Самолет» в Москве и Московской области.
Комментариев пока нет.